Обучение переговорам
Это практический курс по профессиональному ведению переговоров
Вы учитесь не шаблонам, а подходу: как проходит подготовка к переговорам, как выстраивается ведение деловых переговоров,как находить баланс между своими интересами и целями оппонента, без давления и ненужных уступок
Внутри:
1
Пошаговая подготовка к ведению переговоров — от цели до сценария
2
Стратегии влияния и инструменты ведения переговоров без давления
3
Работа с эмоциями, речью и письменной коммуникацией
4
Моделирование деловых переговоров на ваших задачах
5
Индивидуальный результат — ваша «Папка переговорщика»
Что даёт обучение?
Системный подход к ведению переговоров
Навык подготовки и чтения позиции другой стороны
Арсенал стратегий, тактик, методов и приёмов
Способность вести диалог без разрушения отношений
Преподаватели курса
Елизавета Парфило
Эксперт по переговорам, коуч и бизнес-медиатор. Автор программы «Мастерская системных переговоров» и основатель проекта «Точка равновесия»
Максим Максимов
Дипломированный психолог, сертифицированный специалист по рационально-эмоционально-поведенческой терапии (РЭПТ), член профессиональной Ассоциации специалистов РЭПТ
Андрей Бушев
Психолог, конфликтолог, бизнес-тренер, медиатор. Консультирует предпринимателей, руководителей и специалистов при подготовке к сложным, важным и конфликтным переговорам, обучает противостоять манипуляциям и давлению
Елена Ракович
Юрист, психолог, профессиональный медиатор, тренер медиаторов, архитектор бизнес-партнерств, сертифицированный фасилитатор открытого диалога
Пери Измайлова
Кандидат юридических наук, профессиональный медиатор, тренер медиаторов, психолог, сертифицированный профайлер, ментор ICF, эксперт по развитию и психологическим рискам в организации
Александр Парамонов
Executive коуч (PCC ICF), тренер и фасилитатор. Преподаватель ВШЭ, МИСИС (MBA/DBA), Школы бизнес-тренеров Молоканова и Международной академии коучинга
Сергей Оганисян
Эксперт по проведению Переговорных поединков всех уровней. Профессиональный фасилитатор кросс-функциональных команд -помогает находить решения там, где интересы расходятся
Дарья Мельникова
Дипломированный лингвист , профессиональный спикер , международный тренер по ораторскому искусству и коммуникации. Входит в ТОП-50 спикеров мира по версии ESU, 2020
Содержание программы
- 3.1. Поле влияния и инструменты оценки ситуации
- 3.2. Архитектура сделки: цели, границы, переменные. Настраиваем переговорную стратегию
- 3.3. Управление ходом сделки. Особенности письменных переговоров
- 3.4. 50 тактик переговорщика: зачем и когда применять
- 3.5. Разбор ключевых вопросов участников
Формат
12 онлайн-модулей по 2 часа (2 раза в неделю)
2 индивидуальных онлайн-практикума с обратной связью
Домашние задания по вашему переговорному кейсу
Итоговый очный день-практикум (с возможностью подключения онлайн)
Итого: 51 академический час, 1,5 месяца
Выдаем удостоверение о повышении квалификации
По программе 51 академического часа, 1,5 месяца
Кому мы будем полезны?
Специалисты и менеджеры, которые ведут деловые переговоры с клиентами, поставщиками, подрядчиками
- Хотят перейти от импровизации к системной подготовке к переговорам
- Участвуют в переговорах о цене, сроках и условиях
- Ищут способы сохранить позицию под давлением
Руководители и собственники бизнеса
- Ведут переговоры с инвесторами, партнёрами и командами
- Готовятся к переговорам, от которых зависят сделки и репутация
- Стремятся к стратегичному, а не реактивному диалогу
Участники переговоров внутри компаний
- Согласовывают зоны ответственности, ресурсы, сроки, задачи
- Ведут диалог с коллегами, руководством и другими отделами
- Хотят влиять аргументированно — без давления
- Стремятся сохранять отношения даже в острых вопросах
Руководители отделов продаж, закупок, проектов
- Отвечают за ведение деловых переговоров с крупными клиентами
- Участвуют в жёстких переговорах
- Формируют командный подход к проведению переговоров
Оставьте заявку
Расскажем все о наших программах и поможем подобрать формат
Курс разработан при поддержке «Долины талантов» ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы»
Основная идея создания «Долины талантов» ИНТЦ МГУ «Воробьевы горы» заключается в формировании на новой территории Московского государственного университета имени М.В. Ломоносова инновационной экосистемы мирового уровня в целях реализации приоритетов научно-технологического развития России.
А также, с целью повышения инвестиционной привлекательности сферы исследований и разработок, коммерциализации их результатов, расширения доступа граждан и юридических лиц
к участию в перспективных, коммерчески привлекательных научных и научно-технических проектах.
А также, с целью повышения инвестиционной привлекательности сферы исследований и разработок, коммерциализации их результатов, расширения доступа граждан и юридических лиц
к участию в перспективных, коммерчески привлекательных научных и научно-технических проектах.
Долина Талантов, 2025
119607, город Москва, ул Лобачевского, д. 94, этаж 1 ком. 6
Частное образовательное учреждение дополнительного профессионального образования «Долина Талантов»
ИНН 9704209260 _____ОГРН 1237700292246
ИНН 9704209260 _____ОГРН 1237700292246
+7 985 957 87 33